台灣YouTuber曝光賺錢秘訣！不靠業配「這功能」竟貢獻近8成收益

YouTube積極發展購物功能，希望提供更多元的獲利模式，讓不同類型創作者都能找到適合自己的收入來源。（歐新社）

〔記者邱巧貞／台北報導〕台灣YouTube創作者奎丁在年度Brandcast活動中透露，目前「YouTube Shopping」分潤已占其頻道收益80%以上，成效遠超過她原先的預期，YouTube大中華區策略合作夥伴副總經理陳容歆也指出，許多創作者快速抓住了這個趨勢，截至 2026 年 5 月，台灣參與YouTube Shopping的活躍創作者數量，較去年同期成長了11倍。

YouTube頻道《奎丁Zamy》創作者奎丁透露，目前YouTube Shopping購物分潤已占其頻道收益80%以上，連她自己都感到相當意外，不過，她坦言，並不是一開始使用就有這樣的成效，雖然從功能推出初期就開始在影片中標記商品，但當時並沒有太明顯的感受，直到使用YouTube Shopping的觀眾越來越多，逐漸習慣這項功能後，銷量才慢慢增加。

奎丁回憶，過去影片上架後，可以自行選擇要標記的商品或商家，但她原本對這件事百般不願意，甚至覺得很浪費時間，有時工作忙碌，就不會把標記商品當成必須完成的事情，往往等到週末或有空時，才回到後台慢慢處理。

但現在情況已經不同，奎丁表示，影片上傳後，除了設定標題，接著就是趁影片上傳期間尋找相關商品進行標記，已成為她上片時的必要事情之一，她坦言，這項功能對頻道收益及整體收入分配的影響相當大。

奎丁也分享，過去創作者可能需要花費許多時間與品牌洽談業配或合作，但透過YouTube Shopping購物聯盟計畫，可以直接在影片中標記（tag）商品。她表示，現在製作內容時，也可以思考影片中是否有適合帶到的商品，或是觀眾可能對哪些商品感興趣。

對於一些知識型創作者，即使是生活化影片或系列內容，也可以透過商品標記功能，創造額外收入的機會，像是標記自己身上穿的衣服等，奎丁認為，過去拍攝影片投入的成本，可能在影片上架後就結束，但現在透過商品標記，還有機會帶來其他收益。

YouTube大中華區策略合作夥伴副總經理陳容歆表示，目前台灣已有超過900萬人會直接在YouTube搜尋產品相關內容，當消費者已經明確知道要購買哪個品牌、哪個型號時，通常會直接前往購物網站下單；但如果還不確定要買什麼商品，或是想解決某個問題，卻不知道該選擇什麼產品時，就會到YouTube搜尋相關資訊。

陳容歆提到，YouTube今年1月初與蝦皮合作，接下來也將陸續有更多台灣商家加入。她指出，台灣創作者超過40%的總觀看時長來自海外，過去雖然能吸引全球觀眾的注意，卻未必能從海外觀眾的購買力中獲得收入。

為此，YouTube Shopping推出「自動標記商品在地化」功能。陳容歆以台南美食創作者為例，當創作者介紹台南小吃或泡麵時，來自吉隆坡、東京或加拿大的觀眾看完影片後，如果當地合作商家也有販售相同商品，就能透過當地商家購買，以當地幣別付款，並由當地商家配送。

至於YouTube Shopping海外商品導購如何連結當地購物平台？陳容歆表示，台灣方面除了持續洽談新的合作業者，希望今年能有新的購物平台加入，至於海外商品在地化，美國與Amazon合作，韓國與Coupang酷澎合作，印度則是Flipkart，東南亞市場則與蝦皮合作。

陳容歆說明，商品在地化主要透過Google Merchant Center的商品資料進行辨識，確認不同市場是否有相同商品，即使販售的商家不同，只要商品符合一定的比對條件，就能透過當地合作平台提供購買及配送服務。

她再以台灣泡麵為例，如果同樣的商品在韓國Coupang或東南亞蝦皮也有販售，系統確認是相同商品後，就能透過當地平台的配送機制，將商品送到當地觀眾手中，相關商品配對由後台自動進行，不需要創作者自行逐一標記各國商家。

陳容歆也提到，尤其在AI時代，內容供給與廣告需求的成長速度出現落差，廣告成長率並沒有內容增加得這麼快，這也是YouTube積極發展購物功能的原因之一，希望為創作者開拓廣告以外的收入來源。

她指出，購物也提供了另一項衡量指標，不再只是看影片觀看次數，即使是介紹同一項商品的兩支影片，觀看次數相同，最終的購買轉換率也可能相差20倍。因此，YouTube認為購物是另一片藍海，創作者可以透過介紹商品或服務，進一步帶動購買轉換，也希望藉此擴大創作者的獲利機會。

此外，陳容歆表示，從全球趨勢來看，越來越多觀眾願意直接與創作者互動，透過實際參與表達對創作者的認同，因此，除了廣告收益及購物分潤，YouTube也提供寶石、打賞、頻道會員等功能，讓觀眾可以直接支持創作者。

她指出，這類直接來自觀眾支持的收入成長也相當快速，因此YouTube希望提供更多元的獲利模式，讓不同類型的創作者都能找到適合自己的收入來源。

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