從零開始！他創業「僅1年海撈6.4億」賺翻了 親曝成功心路
〔財經頻道／綜合報導〕為了讓父母更安心，美國一名父親決定創業，打造嬰兒穿戴式監測器品牌，沒想到產品最終在第一年就創造2000萬美元（約新台幣6.4億元）營收。然而，公司上市後竟遭遇重擊，產品被迫下架，銷售額連摔，差點讓成長神話變調。最終他重新調整產品服務，殺出重圍，甚至重新迎來銷售爆發。 外媒報導
沃克曼（Kurt Workman）。（翻攝自網路）
〔財經頻道／綜合報導〕為了讓父母更安心，美國一名父親決定創業，打造嬰兒穿戴式監測器品牌，沒想到產品最終在第一年就創造2000萬美元（約新台幣6.4億元）營收。然而，公司上市後竟遭遇重擊，產品被迫下架，銷售額連摔，差點讓成長神話變調。最終他重新調整產品服務，殺出重圍，甚至重新迎來銷售爆發。
外媒報導，沃克曼（Kurt Workman）與共同創辦人在大學時相識，並於2015年創立Owlet。公司成立第一年，營收便從零成長至2000萬美元，而且當時沒有進入實體零售通路，也沒有透過電商平台銷售，所有訂單都來自自家網站。
沃克曼表示，自己是一名有3個孩子的父親，最初開發產品並不是出於工程師或醫療專業人員的角度，而是希望解決父母照顧嬰兒時的不安。
他的太太患有未被診斷出的先天性心臟缺陷，曾發生心臟驟停。因此，當夫妻倆開始考慮生孩子時，醫師雖然認為太太可以懷孕，但也提醒兩人的孩子可能面臨相似的健康風險。
這讓沃克曼開始思考，父母究竟能如何在家中監測嬰兒的健康狀況？當時市面上主要只有影像監視器、聲音監視器及體溫計，無法直接掌握嬰兒的心率與血氧濃度。
後來，他接觸到醫院使用的脈搏血氧監測技術。於是，他與共同創辦人想到，可以把感測器整合進一隻小襪子，讓父母在家中也能監測嬰兒的生理數據。
Owlet花了3年開發產品，進行6輪測試，第一輪甚至以失敗告終。創辦團隊缺乏募資經驗，加上當時已有其他新創公司投入嬰兒穿戴式監測產品，初期要找到投資人並不容易。後來，Owlet透過群眾募資測試市場反應，並參加新創加速器計畫，接觸到第一批投資人。
公司在2015年推出產品時，原本打算向Google搜尋「嬰兒監視器」的消費者投放廣告，卻發現這套方法效果不佳。原因在於，搜尋相關產品的父母通常已經知道自己要買的是影像或聲音監視器，並不了解監測嬰兒心率與血氧濃度的產品。
因此，Owlet很快調整策略，將行銷重心轉向公關、網紅合作及教育型影片，讓消費者先理解產品的功能與價值。團隊也決定暫緩進入零售通路，把資源集中在建立品牌知名度上。
這項策略帶來意想不到的成果。創業第一年，Owlet的影片總觀看次數達到5000萬次，並獲得大量媒體報導，營收也從零成長至2000萬美元。由於初期直接透過自家網站銷售，公司得以掌握較多利潤，再將資金投入行銷。隨著品牌知名度提升，Owlet才進一步進入零售通路，並逐漸擴大銷售。
不過，公司在2021年上市後，卻遭遇重大挫折。當時Owlet原本計畫進行C輪募資，後來因為收到條件更好的上市邀約，決定轉向公開市場。上市過程耗時又昂貴，但更大的挑戰接踵而至，美國食品藥物管理局（FDA）認為，Owlet沒有正確分類產品。
Owlet因此有一個季度必須將產品下架，之後才在調整功能並與FDA協商後，讓產品重新上市。這場監管風波對營運造成明顯衝擊。公司的銷售額先下滑約30%，之後又再度下跌，直到2023年底取得FDA許可後，銷售額才一度翻倍。然而，當時整體股市已經走弱，加上監管問題帶來的不確定性，公司仍必須設法降低成本、改善獲利。
走過監管風波後，Owlet開始將業務重心放在銜接醫院與家庭照護之間的落差。公司推出數據訂閱平台，並將遠距醫療服務整合進產品服務，同時與醫院展開合作，開放電子病歷系統整合，讓嬰兒的相關數據能夠傳送給醫師。
除了持續擴大產品應用，Owlet最近也成立「嬰兒安全工作小組」，與立法者、臨床醫療人員及其他品牌合作，希望提高整個產業的嬰兒安全標準。
Owlet於2021年上市，根據公司資料，至今已服務超過250萬名嬰兒，累積監測超過21兆次心跳，並收集20億小時的睡眠數據。
沃克曼打造嬰兒穿戴式監測器。（翻攝自網路）
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