Webull ปิดดีลซื้อ "บล.พาย" ปูทางธุรกิจบริหารความมั่งคั่ง ดันเป้า AUM รวมแตะ 2 แสนล้านบาท

# บริษัทหลักทรัพย์ พาย

# บริหารความมั่งคั่ง

เจาะลึกหุ้นชิป AI พุ่งไปแล้วเป็นพัน% ยังเหลืออะไรเป็นโอกาสอีกบ้าง? | Digital Frontiers Talk EP.72

น้ำตาลแพงสุดในรอบ 16 ปี พุ่งแรงแซงตลาดหุ้นสหรัฐฯ ทำผลตอบแทนสูงกว่า S&P 500

Webull ประเทศไทย เดินหน้าขยายธุรกิจในประเทศไทยครั้งใหญ่ หลังเข้าซื้อกิจการ บริษัทหลักทรัพย์ พาย จำกัด มูลค่ากว่า 3.2 พันล้านบาทสำเร็จ มองการควบรวมเป็นจิ๊กซอว์สำคัญในการต่อยอดจากฐานลูกค้ารายย่อยไปสู่ตลาด Wealth Management และกลุ่มลูกค้ามั่งคั่ง

พร้อมใช้จุดแข็งด้านเทคโนโลยีและเครือข่ายระดับโลกของ Webull ผสานกับทีมงานและฐานธุรกิจของ บล.พาย ตั้งเป้าดันสินทรัพย์ภายใต้การบริหาร (AUM) รวมแตะ 2 แสนล้านบาทในปี 2570

ชลเดช เขมะรัตนา ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัทหลักทรัพย์ วีบูลล์ (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า นับตั้งแต่ Webull เข้ามาประกอบธุรกิจในไทยเป็นระยะเวลาราว 2 ปี การเติบโตของธุรกิจออกมาดีกว่าที่คาด โดยปัจจุบันมีผู้ลงทะเบียนใช้งานมากกว่า 1 ล้านราย และมีบัญชีที่ Active ราว 400,000 บัญชี คิดเป็นประมาณ 60% ของฐานบัญชีทั้งหมด

โดยมองเห็นโอกาสในการขยายธุรกิจแบบก้าวกระโดด จึงเริ่มมองหาโอกาสการควบรวมและซื้อกิจการ (M&A) และมองว่า บล.พาย เป็นเป้าหมายที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการต่อยอดธุรกิจในประเทศไทย

Webull ซื้อ บล.พาย เสริมแกร่ง Wealth Management

เหตุผลสำคัญที่ Webull เลือกเข้าซื้อ บล.พาย เนื่องจากมีโครงสร้างธุรกิจและบุคลากรที่สามารถต่อยอดกับ Webull ได้ทันที โดยเฉพาะทีม Relationship Manager (RM) และ Investment Consultant (IC) ที่มีประสบการณ์ดูแลลูกค้าการลงทุนหลากหลายผลิตภัณฑ์ ไม่ได้จำกัดเฉพาะหุ้นไทย

นอกจากนี้ บล.พาย ยังมีความแข็งแกร่งในธุรกิจ TFEX ซึ่งอยู่ในกลุ่ม Top 5 ของตลาด รวมถึงมีทีมที่ดูแลการลงทุนในตลาดต่างประเทศ ตลาด CME ตลอดจนทีม Research และบุคลากรที่มีประสบการณ์ในการออกผลิตภัณฑ์ Depositary Receipt หรือ DR

ซึ่ง Webull มองว่าหากต้องสร้างทีมและความเชี่ยวชาญเหล่านี้ขึ้นมาเองทั้งหมดจะใช้เวลานาน ดังนั้น การเข้าซื้อกิจการจึงช่วยลดระยะเวลาในการสร้างธุรกิจและทำให้สามารถเดินหน้าเข้าสู่ตลาด Wealth Management ได้เร็วขึ้น

หลังการเข้าซื้อกิจการ Webull ยืนยันว่า ชื่อ “บล. พาย” จะยังคงอยู่และการให้บริการกับลูกค้าจะดำเนินต่อเนื่อง โดยสิ่งที่เพิ่มเติมเข้ามาคือการนำเทคโนโลยี เงินทุน และเครือข่ายระดับโลกของ Webull เข้ามาสนับสนุนธุรกิจ

ทั้งในด้าน Research, AI และ API เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการวิเคราะห์และการให้บริการลูกค้า โดยมองว่าการนำ “เทคโนโลยีมาผสานกับคน” จะเป็นปัจจัยสำคัญที่ทำให้การเติบโตในระยะต่อไปเกิดขึ้นแบบก้าวกระโดด

ตั้งเป้า AUM แตะ 2 แสนล้านบาทในปี 2570

สำหรับเป้าหมายหลังการซื้อกิจการ คือการผลักดัน AUM รวมของ Webull และ บล.พาย แตะระดับ 2 แสนล้านบาทภายในปี 2570 ซึ่งธุรกิจที่จะเป็นเรือธงในการผลักดัน AUM คือ Wealth Management สำหรับกลุ่มลูกค้า High Net Worth (HNW)

โดยเน้นการให้บริการผ่านทีม RM และ IC ของ บล.พาย ซึ่งปัจจุบันมีบุคลากรรวมกันมากกว่า 300 คน และจะทยอยปรับบทบาทของ IC บางส่วนให้สามารถทำหน้าที่ RM ได้มากขึ้น พร้อมเปิดรับ RM จากบริษัทหลักทรัพย์อื่นเข้ามาร่วมทีมเพิ่มเติม

Webull มองว่าจุดแข็งสำคัญคือการมีเครือข่ายระดับโลก ทำให้สามารถนำเครือข่ายดังกล่าวเข้ามาช่วยดูแลลูกค้าและเพิ่มทางเลือกด้านการลงทุน ขณะที่ทีมงานในประเทศไทยยังคงทำหน้าที่ดูแลความสัมพันธ์กับลูกค้าอย่างใกล้ชิด

ขณะเดียวกัน ธุรกิจลูกค้าสถาบันก็มีโอกาสขยายตัวได้ดี จากการรับคำสั่งซื้อของลูกค้าสถาบันในไทย โดยปัจจุบันมีลูกค้ากลุ่มสถาบันที่ใช้บริการผ่านเครือข่าย Webull แล้วเกือบ 10 ราย ทั้งบริษัทหลักทรัพย์ที่เป็นบริษัทย่อยของกลุ่มธนาคาร และบริษัทหลักทรัพย์ต่างประเทศ

ขลเดช ระบุว่า โครงสร้างรายได้ของบริษัทในอนาคตจะกระจายไปยังสินทรัพย์หลายประเภทมากขึ้น จากทั้งหุ้นสหรัฐฯ หุ้นไทย กองทุน และ Structure note จากปัจจุบันรายได้หลักของ Webull ประเทศไทยยังมาจากการซื้อขายหุ้นสหรัฐฯ ในสัดส่วนสูงถึงประมาณ 90%

ดัน DR ขึ้น Top 3 ภายในปี 2570

อีกหนึ่งยุทธศาสตร์สำคัญหลังการเข้าซื้อ บล.พาย คือการเร่งขยายธุรกิจ Depositary Receipt (DR) โดย Webull ตั้งเป้าหมายให้ธุรกิจ DR ขยับขึ้นสู่ Top 3 ของตลาดภายในปี 2570 จากปัจจุบันที่อยู่ในกลุ่ม Top 5

Webull มองว่าการเข้าซื้อ บล.พาย ช่วยเพิ่มความพร้อมในการขยายธุรกิจ DR เนื่องจากมีทีมงานและประสบการณ์ด้านการออกผลิตภัณฑ์ดังกล่าวอยู่แล้ว ขณะที่ Webull มีเงินทุนและเครือข่ายระดับโลก รวมถึงสามารถเชื่อมโยงกับบริษัทและตลาดต่างประเทศได้มากขึ้น ทำให้การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่สามารถทำได้รวดเร็วกว่าเดิม

นอกจากนี้ บริษัทมีประสบการณ์จากตลาดต่างประเทศและเข้าใจพฤติกรรมของนักลงทุนว่า DR รูปแบบใดมีโอกาสได้รับความสนใจจากตลาดด้วย โดยได้กำหนดนโยบายและทิศทางให้ทีมงานดำเนินการแล้ว เพื่อหาโอกาสและสินทรัพย์อ้างอิงใหม่ ๆ

จับมือ ttb และ TrueMoney บุกขยายฐานลูกค้า

นอกจากนี้ Webull ยังเตรียมขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่มอื่นๆ ผ่านการจับมือกับพันธมิตรทางธุรกิจด้วย โดยในกลุ่ม Mass Affluent จะร่วมมือกับธนาคารทหารไทยธนชาต (ttb) ขณะที่กลุ่ม Mass จะร่วมมือกับ TrueMoney ซึ่งจะเปิดตัวทั้ง 2 โครงการนี้ในช่วงเดือนกันยายน 2569

โดยหนึ่งในบริการสำคัญคือการเปิดโอกาสให้ลูกค้าสามารถซื้อหุ้นสหรัฐฯ ผ่านแอปพลิเคชันของพันธมิตร ซึ่งจะช่วยให้การลงทุนในตลาดต่างประเทศเข้าถึงคนทั่วไปได้ง่ายขึ้น

กลยุทธ์ดังกล่าวจะช่วย Webull ขยายทั้งจำนวนบัญชีและฐานลูกค้า โดยเฉพาะการเข้าถึงฐานลูกค้าขนาดใหญ่ของพันธมิตร ทำให้โครงสร้างธุรกิจในอนาคตครอบคลุมตั้งแต่ Trader, Mass, Mass Affluent ไปจนถึง High Networth

ความหวัง TISA เดินหน้าผลิตภัณฑ์ลงทุนไทย

สำหรับแผนธุรกิจในปี 2570 Webull เตรียมเดินหน้าขยายผลิตภัณฑ์และบริการที่เกี่ยวข้องสอดคล้องไปกับโครงการ TISA หรือบัญชีเงินออมเพื่อการลงทุนระยะยาว

TISA จะเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพในการขยายฐานลูกค้า เนื่องจากเป็นโมเดลที่พิสูจน์แล้วในหลายประเทศแล้วว่า จะสามารถผลักดันการเติบโตของฐานลูกค้าได้อย่างก้าวกระโดด หากแพลตฟอร์มใช้งานง่ายและมีผลิตภัณฑ์ให้เลือกครบ ดังนั้น Webull จึงต้องการนำแนวคิดดังกล่าวมาปรับใช้กับตลาดไทยด้วยเช่นกัน

นอกจากนี้ ยังเตรียมต่อยอดธุรกิจ Investment Banking โดยใช้เครือข่าย Webull ในต่างประเทศช่วยเชื่อมโยงบริษัทไทยกับตลาดทุนต่างประเทศ ปัจจุบันมีดีลที่อยู่ระหว่างพูดคุยดีลนำบริษัทไทยเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ต่างประเทศแล้ว

ภาพรวมของกลยุทธ์จึงเป็นการเปลี่ยนผ่าน Webull จากแพลตฟอร์มที่เน้นการซื้อขายหุ้นสหรัฐฯ ของนักลงทุนรายย่อย ไปสู่การเป็นผู้ให้บริการด้านการลงทุนและ Wealth Management ที่มีผลิตภัณฑ์ครอบคลุมมากขึ้น โดยใช้เทคโนโลยี บุคลากร เงินทุน และ Global Network เป็นแกนหลักในการสร้างการเติบโต และวางเป้าหมายให้การลงทุนในประเทศไทยกลายเป็นหนึ่งในตลาดสำคัญของ Webull ในระยะยาว

อ่านข่าวหุ้น และการลงทุน กับ Thairath Money ได้ที่

https://www.thairath.co.th/money/investment

ติดตามเพจ Facebook : Thairath Money ได้ที่ลิงก์นี้

https://www.facebook.com/ThairathMoney

# Pie 证券公司

# 财富管理

深入剖析人工智能芯片股：涨幅已达数千个百分点，还有哪些投资机会？| 数字前沿访谈 第72期

糖价达到 16 年来的最高水平，涨幅超过美国股市，并跑赢了标准普尔 500 指数。

在成功以超过32亿泰铢的价格收购Pi Securities Co., Ltd.后，Webull Thailand正积极推进其在泰国的重大扩张计划。此次合并被视为其从零售客户群体拓展至财富管理和高净值客户群体的关键一步。

凭借 Webull 的技术优势和全球网络，以及 Pi Securities 的团队和业务基础，该公司计划到 2027 年将其管理的总资产 (AUM) 增加到 2000 亿泰铢。

Webull Securities (Thailand) Co., Ltd. 的首席执行官 Choldet Khemratana 透露，自 Webull 大约两年前进入泰国市场以来，其增长速度超出预期。目前，该公司拥有超过 100 万注册用户和约 40 万个活跃账户，约占其总账户数的 60%。

他们看到了业务呈指数级增长的机会，开始寻找并购机会，并将 Pi Securities 视为在泰国拓展业务的最合适目标。

Webull收购Pie Securities，增强其财富管理能力。

Webull 选择收购 Pi Securities 的一个关键原因是其业务结构和人员，可以立即与 Webull 整合，特别是其经验丰富的客户经理 (RM) 和投资顾问 (IC)，他们负责处理各种产品的广泛投资客户，不仅限于泰国股票。

此外，Pi Securities在TFEX业务领域实力雄厚，位列市场前五。它还拥有一支管理国际市场投资（包括芝加哥商品交易所CME）的团队，以及一支在发行存托凭证（DR）方面经验丰富的研究团队和人员。

Webull认为，从零开始组建整个团队并积累专业知识需要很长时间。因此，收购有助于缩短业务发展所需的时间，使其能够更快地进入财富管理市场。

收购完成后，Webull确认“Pi Securities”的名称将保留，并将继续为客户提供服务。此次收购的另一优势在于，Webull的技术、资金和全球网络将整合到Pi Securities的业务中，为其提供有力支持。

这包括利用研究、人工智能和应用程序接口（API）来增强分析和客户服务。我们认为，技术与人才的融合是实现下一阶段指数级增长的关键因素。

该公司目标是到 2027 年实现 2000 亿泰铢的资产管理规模。

收购后的目标是到 2027 年将 Webull 和 Pi Securities 的合并资产管理规模 (AUM) 推高至 2000 亿泰铢。推动这一资产管理规模增长的旗舰业务将是面向高净值 (HNW) 客户的财富管理。

公司将专注于通过Pi Securities的客户经理（RM）和投资顾问（IC）团队提供服务，该团队目前拥有超过300名员工。部分投资顾问的职责将逐步调整，使其能够承担更多客户经理的职能。同时，Pi Securities也欢迎其他证券公司的客户经理加入团队。

Webull 认为其主要优势在于其全球网络，可以利用该网络为客户提供服务并扩大投资选择，同时泰国团队继续密切管理客户关系。

与此同时，机构客户业务也拥有良好的增长潜力，主要得益于接受来自泰国机构客户的订单。目前，已有近10家机构客户使用Webull平台，其中包括银行集团旗下的证券公司和外资证券公司。

Kladech表示，公司未来的收入结构将更加多元化，涵盖多种资产类别，包括美国股票、泰国股票、基金和结构性票据。目前，Webull Thailand约90%的主要收入来自美国股票交易。

力争在 2027 年前将 DR 推入前 3 名。

收购Pi Securities之后，另一项关键战略是加速拓展其存托凭证（DR）业务。Webull的目标是到2027年将其DR业务从目前的市场前五名提升至前三名。

韦布尔认为收购Pi Securities将增强其拓展存托凭证（DR）业务的能力，因为Pi Securities已拥有开发此类产品的团队和经验。同时，韦布尔的资本和全球网络，以及其与国际公司和市场对接的能力，将有助于加快新产品的开发。

此外，该公司拥有丰富的国际市场经验，了解投资者行为，能够识别哪些类型的存托凭证可能吸引市场关注。公司已制定相关政策和方向，指导团队朝着这些目标努力，以寻找新的投资机会和基础资产。

与 TTB 和 TrueMoney 合作，扩大客户群。

此外，Webull正准备通过合作拓展客户群体至其他细分市场。针对大众富裕客户群体，它将与TMB Thanachart银行（TTB）合作；而针对大众客户群体，它将与TrueMoney合作。这两个项目均计划于2026年9月启动。

其中一项关键服务是为客户提供通过合作伙伴应用程序购买美国股票的机会，这将使普通大众更容易投资国际市场。

这一策略将帮助Webull扩大账户数量和客户群，特别是通过利用其合作伙伴的庞大客户群，使其未来的业务结构能够涵盖交易者、大众客户、大众富裕客户和高净值客户。

TISA希望在泰国推进投资产品业务。

2027 年，Webull 计划继续扩大其与 TISA 计划或长期投资储蓄账户相关的产品和服务。

TISA 具有拓展客户群的潜力，因为它在许多国家都拥有成熟的商业模式，如果平台易于使用且产品种类齐全，就能推动客户数量呈指数级增长。因此，Webull 希望将这一模式也应用于泰国市场。

此外，该公司正准备利用Webull的国际网络拓展其投资银行业务，帮助泰国企业对接海外资本市场。目前，该公司正在洽谈将泰国企业在海外证券交易所上市的交易。

总体战略是将Webull从一个专注于为散户投资者提供美国股票交易服务的平台，转型为一家提供更广泛产品的投资和财富管理服务提供商。这一转型将以技术、人才、资本和全球网络为驱动力，目标是使泰国成为Webull的长期关键市场。

通过 Thairath Money 阅读最新的股票和投资新闻。

https://www.thairath.co.th/money/investment

点击此链接关注Thairath Money的Facebook主页。

https://www.facebook.com/ThairathMoney