เซ็นทรัลเร่งเกมค้าปลีกเวียดนาม กางยุทธศาสตร์เติบโตสู่เมืองหลัก-เมืองรองคลุมทั่วประเทศ

# เซ็นทรัล รีเทล คอร์ปอเรชั่น

# นายสุทธิสาร จิราธิวัฒน์

# การลงทุนในเวียดนาม

# การขยายธุรกิจค้าปลีก

# การพัฒนาธุรกิจอาหาร

# สมาชิก The 1 Vietnam

Nebius ทำอะไร? เกินกว่าจะเป็นนีโอคลาวด์ธรรมดา | Digital Frontiers EP.75

CRC ลงทุนในเวียดนามแล้วกว่า 49,000 ล้านบาท โดยมีพนักงานกว่า 13,000 คน และรองรับลูกค้าเฉลี่ย 500,000 คนต่อวัน

เศรษฐกิจเวียดนามเติบโตต่อเนื่อง โดย GDP ครึ่งแรกปี 2569 ขยายตัว 8.18% และยอดค้าปลีกเพิ่มขึ้น 12.9%

กลยุทธ์หลักคือการเลือกรูปแบบร้านให้เหมาะสมกับทำเล (Right Format, Right Location) เพื่อรุกตลาดเมืองรองและต่างจังหวัด

ตั้งเป้าขยายสาขา GO! Hypermarket 10-12 แห่ง และ mini go! 23-25 แห่ง ภายในปี 2571 พร้อมชูจุดเด่นสินค้ากว่า 90% ผลิตในเวียดนาม

เร่งขยายฐานสมาชิก The 1 Vietnam ซึ่งปัจจุบันมีสมาชิกแล้วกว่า 7.4 ล้านคน เพื่อเชื่อมโยงการซื้อสินค้าและบริการแบบไร้รอยต่อ

คลังนัดเคลียร์วัดทั่วประเทศ สรรพากรนัดถก “อี-โดเนชัน” ป้องกันยักยอก

นายสุทธิสาร จิราธิวัฒน์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เซ็นทรัล รีเทล คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ CRC หนึ่งในผู้นำธุรกิจค้าปลีกรวมทั้งธุรกิจค้าส่งสินค้าหลากหลายประเภท เปิดเผยว่า เวียดนามยังเป็นหนึ่งในตลาดยุทธศาสตร์สำคัญของบริษัท จากพื้นฐานเศรษฐกิจที่ขยายตัว การเติบโตของเมือง และกำลังซื้อของผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้น โดยผลิตภัณฑ์มวลรวมภายในประเทศ (GDP) ช่วงครึ่งแรกปี 2569 ขยายตัว 8.18% ขณะที่ไตรมาส 2 โต 8.39% และยอดค้าปลีกกับบริการผู้บริโภคเพิ่มขึ้น 12.9% สะท้อนแรงส่งจากการบริโภคภายในประเทศ

ตลอดระยะเวลาที่เข้าไปลงทุน บริษัทใช้เงินลงทุนในเวียดนามแล้วกว่า 49,000 ล้านบาท จากเดิมที่เน้นธุรกิจค้าปลีก ค่อยๆ ขยายเป็นระบบธุรกิจที่ครอบคลุมทั้งอาหาร สินค้าไม่ใช่อาหาร แบรนด์ไลฟ์สไตล์ และอสังหาริมทรัพย์ ปัจจุบันรองรับลูกค้าเฉลี่ยราว 500,000 คนต่อวัน และมีพนักงานประมาณ 13,000 คน โดย 99.5% เป็นชาวเวียดนาม

โครงสร้างธุรกิจแบ่งเป็น 3 กลุ่มหลัก ได้แก่ ธุรกิจอาหารที่มีทั้ง GO! Hypermarket, Tops Market, mini go! และ Lan Chi Mart ธุรกิจน็อนฟู้ดและร้านค้าแบรนด์แฟชั่น กีฬา และไลฟ์สไตล์ รวมถึงธุรกิจศูนย์การค้า GO! Mall ซึ่งทำหน้าที่เป็นพื้นที่รวมร้านค้าต่างประเทศกว่า 200 แบรนด์ และผู้ประกอบการท้องถิ่นกว่า 400 ราย

แผนขยายธุรกิจจากนี้จะไม่ได้เน้นเพียงการเพิ่มจำนวนสาขา แต่ให้น้ำหนักกับการเลือก “รูปแบบร้าน” ให้เหมาะกับทำเลและพฤติกรรมผู้บริโภค หรือ Right Format, Right Location และ Right Proposition โดยเฉพาะตลาดต่างจังหวัดและเมืองรองที่ยังมีช่องว่างของธุรกิจค้าปลีกสมัยใหม่อีกมาก

ด้านธุรกิจอาหาร ซึ่งถือเป็นหัวหอกสำคัญ จะเดินหน้าปรับบทบาท GO! Hypermarket ให้เป็นมากกว่าซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่ ด้วยการเพิ่มน้ำหนักสินค้าสด พร้อมพัฒนาพื้นที่เบเกอรี่และร้านอาหาร ขณะที่ mini go! จะเป็นรูปแบบหลักสำหรับรุกตลาดต่างจังหวัดและเมืองรอง ส่วน Tops Market จะเน้นพื้นที่เมืองและกลุ่มผู้บริโภคที่มีกำลังซื้อสูงขึ้น

ด้านนายสเตฟาน คูม ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร เซ็นทรัล รีเทล ฟู้ด กล่าวว่า การมีรูปแบบร้านที่หลากหลายทำให้บริษัทสามารถปรับวิธีรุกตลาดให้สอดคล้องกับขนาดเมืองและกำลังซื้อในแต่ละพื้นที่ แทนที่จะใช้รูปแบบเดียวครอบคลุมทุกตลาด ซึ่งเป็นโจทย์สำคัญของการขยายธุรกิจค้าปลีกในประเทศที่มีความแตกต่างระหว่างเมืองขนาดใหญ่กับเมืองรองค่อนข้างมาก

สำหรับแผนลงทุนระยะถัดไป บริษัทตั้งเป้าภายในปี 2571 จะเปิด GO! Hypermarket เพิ่มอีก 10-12 สาขา และ mini go! Supermarket อีก 23-25 สาขา โดยเลือกทำเลที่มีศักยภาพใหม่ๆ ควบคู่กับการขยายธุรกิจน็อนฟู้ดและร้านค้าแบรนด์ไลฟ์สไตล์ เพื่อให้เครือข่ายเข้าถึงผู้บริโภคในวงกว้างขึ้น ล่าสุดในปี 2569 บริษัทเปิด mini go! สาขา Cu Chi เมื่อเดือน ม.ค. และ GO! Hypermarket สาขา Dan Phuong เมื่อเดือน ส.ค. สะท้อนทิศทางการขยายตัวที่เริ่มขยับออกจากหัวเมืองใหญ่เข้าสู่พื้นที่รอบนอกและเมืองรองมากขึ้น

อีกด้านหนึ่ง บริษัทกำลังเร่งสร้างฐานลูกค้าผ่าน The 1 Vietnam ซึ่งปัจจุบันมีสมาชิกมากกว่า 7.4 ล้านคน ภายในเวลาไม่ถึง 1 ปี และครอบคลุมทั้งธุรกิจอาหารและน็อนฟู้ด เพื่อเชื่อมโยงการซื้อสินค้าและบริการเข้าด้วยกัน พร้อมต่อยอดระบบสมาชิกและการขายผ่านหลายช่องทางให้สอดรับกับพฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนไป สิ่งที่น่าสนใจคือ การขยายธุรกิจครั้งนี้ไม่ได้อาศัยสินค้านำเข้าเป็นหลัก โดยกว่า 90% ของสินค้าที่วางจำหน่ายมาจากแหล่งผลิตในเวียดนาม

กองบรรณาธิการ หนังสือพิมพ์ไทยรัฐ

# 中央零售公司

# 苏提萨恩·奇拉提瓦特先生

# 投资越南

# 零售业务扩张

# 食品企业发展

# 越南第一军团成员

Nebius 有什么功能？它不仅仅是一个普通的云平台 | 数字前沿 第75期

CRC在越南投资超过490亿泰铢，雇佣了超过13000名员工，平均每天为50万名客户提供服务。

越南经济持续增长，2026 年上半年 GDP 增长 8.18%，零售额增长 12.9%。

主要策略是为每个地点选择合适的店铺形式（合适的形式，合适的地点），以便打入二线城市和省级市场。

GO! 超市计划到 2028 年将分店数量扩展至 10-12 家，而 mini go! 超市计划到 23-25 家分店，并强调其 90% 以上的产品都是在越南生产的。

越南1正在加速扩大其会员基础（目前已超过740万会员），以创造无缝的商品和服务购买体验。

财政部计划处理全国各地寺庙的相关问题，而税务部门将就电子捐赠进行讨论，以防止挪用公款。

越南中央零售集团（CRC）首席执行官苏提萨恩·奇拉提瓦先生透露，越南仍然是该公司重要的战略市场之一。这主要得益于越南经济的快速增长、城镇化进程的加快以及消费者购买力的提升。CRC是一家领先的零售和批发商。该公司预计，2016年上半年越南GDP增速将达到8.18%，低于第二季度的8.39%，其中零售和消费服务业增速将达到12.9%，反映出强劲的国内消费。

在其投资期内，该公司已在越南投资超过490亿越南盾。公司最初专注于零售业，之后逐步发展成为涵盖食品、非食品、生活方式品牌和房地产的综合性商业体系。目前，该公司平均每天服务约50万名顾客，拥有约1.3万名员工，其中99.5%为越南籍员工。

其业务结构分为三大类：食品业务，包括 GO! 超市、Tops Market、mini go! 和 Lan Chi Mart；非食品业务以及时尚、运动和生活方式品牌商店；以及 GO! 购物中心，该购物中心汇集了 200 多个国际品牌和 400 多个本地企业。

展望未来，扩张计划不会仅仅着眼于增加分店数量，而是会优先考虑为每个地点和消费者行为选择合适的店铺形式——“合适的形式、合适的地点和合适的定位”——尤其是在省会城市和二线城市，这些地方的现代零售业仍有很大的增长空间。

在食品业务这一关键增长驱动力领域，GO! Hypermarket将继续转型，超越大型超市的范畴，更加注重新鲜农产品，并拓展烘焙和餐饮区域。与此同时，mini go!将成为进军省会城市和二线城市的主要业态，而Tops Market则将专注于城市地区和购买力较高的消费群体。

Central Retail Food首席执行官Stefan Koom表示，拥有多元化的门店形式使公司能够根据不同城市的规模和购买力调整市场渗透策略，而不是采用单一模式覆盖所有市场。这对于在城市规模差异显著的国家拓展零售业务而言，是一项关键挑战。

该公司下一阶段的投资计划是，到2028年，将新增10-12家GO!大型超市和23-25家迷你GO!超市，重点选址于新兴且具有发展潜力的地区。与此同时，该公司还将拓展其非食品和生活方式品牌业务，以扩大消费者覆盖面。最近，该公司于2026年1月在古芝开设了一家迷你GO!超市，并于8月在丹芳开设了一家GO!大型超市，这体现了其扩张战略的转变，即从主要城市转向郊区和小城镇。

另一方面，该公司正通过The 1 Vietnam加速客户群增长。The 1 Vietnam在不到一年的时间里就拥有超过740万会员，涵盖食品和非食品行业。此举旨在连接商品和服务的购买，同时进一步完善会员系统和多渠道销售，以适应不断变化的消费者行为。值得注意的是，此次扩张并非主要依赖进口产品；超过90%的商品来自越南本土的生产设施。

《泰叻报》编辑部。