創業光靠努力還不夠！企業家揭成功者都懂的「致富關鍵」

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創業光靠努力還不夠！企業家揭成功者都懂的「致富關鍵」。（彭博）

〔財經頻道／綜合報導〕為什麼有些人拚命工作，事業卻始終難以突破；有些成功人士卻能不斷擴大事業版圖，甚至讓財富持續累積？企業家本村哲也認為，商業競爭的勝負關鍵，往往不在於努力程度，而在於是否看懂資本主義的「遊戲規則」，以及能否找到真正發揮自身優勢的競爭領域。

日媒報導，本村哲也在《被美國起訴的人：１位外國精英銀行家的陷阱及其從深淵中重生》一書中，分享自己從人生低谷重新站起的經歷。他指出，許多人在商業上失敗，並非不夠努力，而是沒有理解自己所處的競爭環境，更沒有找到適合發揮優勢的戰場。

本村哲也表示，企業家必須培養辨識商業機會的眼光，而這不只是尋找有潛力的生意，更重要的是理解市場規則，判斷自己具備哪些優勢，以及如何利用這些條件與競爭對手拉開差距。

他以創辦香檳酒莊為例，當時認為可以透過向銀行貸款，充分運用資金槓桿，藉此與其他企業區隔。他強調，創業前必須先了解自己身處什麼樣的競爭環境，因為一切都取決於是否理解遊戲規則。許多人參與競爭時，卻沒有真正弄清楚規則，這正是他們容易失敗的原因。

本村哲也也曾經歷事業重大挫折。在遭到指控涉及非法交易、遭銀行解僱後，他不得不重新尋找出路，當時甚至連支付律師費都有困難。為了維持生計，他嘗試過擔任顧問、投資房地產，也曾跨足不同領域，希望找到重新發展的機會。

然而，經過一番摸索，他逐漸體會到，光是不斷嘗試並不足以成功，更重要的是找到能夠真正發揮自身優勢的領域。畢竟，市場上永遠存在比自己更強大的競爭者，與其一味埋頭苦幹、試圖在原本不擅長的領域超越別人，不如重新思考是否應該轉換戰場。

看懂資本主義的信貸遊戲 成功1次就能創造下1次機會

除了選擇適合自己的競爭領域，本村哲也也從商業經驗中發現，資本主義的核心之一，就是「創造信用」。當企業成功建立信用，這份信用往往能延伸至其他商業領域，形成持續擴張的槓桿。

他解釋，一家公司如果經營成功，銀行自然更願意提供貸款，企業日後創辦其他事業時，也更容易取得資金。換句話說，先前累積的經營成果與信用，能成為下一次創業的重要基礎。

本村哲也認為，這正是成功者能夠比競爭對手更容易開啟下1場商業競賽的原因。當一個人或企業透過成功經營建立信用，便有機會進一步取得資金，擴大資本運用，將原本的小規模成功轉化為更大的商業機會。

他所強調的「信用創造」，並非只是單純增加借貸，而是理解資本主義如何運作，先建立值得信任的經營成果，再利用累積的信用與資本，持續開拓下1個發展機會。

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