Luxury Well-Living ตลาดเกิดใหม่อสังหาฯไทย แสนสิริ รีเฟรชแบรนด์ “บุราสิริ” ในรอบ 20 ปี

# บุราสิริ เวลล์ กรุงเทพกรีฑา

# โครงการบ้านแสนสิริ

# ตลาดอสังหาริมทรัพย์

ถอดบทเรียน เกือบอวสาน NIKE เมื่อยุคทองไม่ได้อยู่ตลอดไป | BrandStory EP.60

Luxury Well-Living ตลาดเกิดใหม่ อสังหาฯไทย แสนสิริ รีเฟรชแบรนด์ “บุราสิริ” ในรอบ 20 ปี เจาะช่องว่างบ้าน 23-50 ล้าน บนกรุงเทพกรีฑา ปั้นโมเดลซีรีส์ใหม่ จากบ้านแนวรีสอร์ต สู่ Wellscape

ถอดเกม EVEANDBOY ก่อน IPO เดิมพัน 320 สาขา ทำไม Beauty Retail เร่งขยายออฟไลน์?

การเปิดตัว “บุราสิริ เวลล์ กรุงเทพกรีฑา” มูลค่าโครงการ 6,000 ล้านบาท ถือเป็นการเปลี่ยนผ่านครั้งสำคัญของแบรนด์บุราสิริ ซึ่งทำตลาดมาแล้ว 20 ปี มากกว่า 20 โครงการ มูลค่ารวมประมาณ 48,500 ล้านบาท

จากเดิมที่แบรนด์มีภาพจำเป็นบ้านสไตล์รีสอร์ต แสนสิริกำลังขยับไปสู่ Well-Living Residence บ้านที่ออกแบบให้สุขภาพกาย ความสบายใจ ความปลอดภัย และการใช้ชีวิตของครอบครัวเป็นส่วนหนึ่งของผลิตภัณฑ์ตั้งแต่ต้น

" ภัคพริ้ง การุญ " ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดแนวราบ บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) มองว่า คำว่า Well-Living กำลังถูกใช้มากขึ้นในตลาด หากมองเป็นเพียงฟีเจอร์ ผู้ประกอบการทุกรายสามารถเพิ่มระบบกรองอากาศ พื้นที่สีเขียว หรืออุปกรณ์เพื่อสุขภาพเข้าไปได้

แต่จากฐานลูกค้าที่แสนสิริดูแลมาตลอด 15-20 ปี บริษัทพบว่า คนกลุ่มนี้ประสบความสำเร็จและมีความมั่งคั่งแล้ว สิ่งที่ให้ความสำคัญเพิ่มขึ้นคือสุขภาพ ความปลอดภัย และเวลาที่มีคุณภาพกับครอบครัว ภายใต้คำถามง่าย ๆ ว่า “จะมีเงินไปทำไม ถ้าสุขภาพไม่ดี”

บุราสิริ เวลล์ กรุงเทพกรีฑา จึงถูกวางเป็นต้นแบบของแบรนด์ในยุคต่อไป ซึ่งบ้านต้องช่วยให้ผู้อยู่อาศัย “สุขกาย สบายใจ” ได้จริงในชีวิตประจำวัน

เปลี่ยน Landscape ให้เป็น “Wellscape”

โครงการนี้ ตั้งอยู่ภายใน Sansiri Wellscape Krungthep Kreetha คอมมูนิตี้ขนาด 142 ไร่ ซึ่งจะเชื่อมโยงโครงการที่อยู่อาศัยประมาณ 3 โครงการเข้าด้วยกัน โดยบุราสิริ เวลล์ กรุงเทพกรีฑา เป็นโครงการแรก บนพื้นที่ประมาณ 65 ไร่

แสนสิริใช้คำว่า Wellscape เพื่ออธิบายพื้นที่สีเขียวที่มีหน้าที่มากกว่าการสร้างความร่มรื่น พื้นที่กว่า 4.5 ไร่ด้านหน้าและเส้นทางเชื่อมภายในถูกจัดเป็น Green Buffer Area ปลูกต้นไม้หลายระดับ เพื่อช่วยกรองฝุ่น ซับเสียง ลดความร้อน และคั่นพื้นที่อยู่อาศัยออกจากถนนใหญ่

ผู้บริหารบริษัทระบุว่า พื้นที่ดังกล่าวช่วยลดอุณหภูมิภายในโครงการได้ประมาณ 2-4 องศาเซลเซียส พร้อมออกแบบม่านน้ำและน้ำพุเพื่อลดเสียงรบกวนจากการจราจร รวมถึงบึงประดิษฐ์ที่ใช้รากพืชน้ำบำบัดน้ำโดยไม่ใช้สารเคมี เพื่อเปิดพื้นที่ให้คนและสิ่งมีชีวิตกลับมาอยู่ร่วมกัน

แนวคิดนี้อยู่บนหลักว่า “บ้านสร้างใหม่ได้ แต่สิ่งแวดล้อมสร้างขึ้นใหม่ได้ยาก” Landscape จึงถูกยกระดับเป็น Functional Infrastructure หรือโครงสร้างพื้นฐานที่ช่วยดูแลคุณภาพชีวิต และอาจเพิ่มมูลค่าให้บ้านในระยะยาว

ส่วนตัวบ้านใช้แนวคิด Tropical Retreat มีช่องเปิดรับลม กระจกลดรังสี UV ผนังสะท้อนความร้อน ระบบกรองน้ำทั้งหลัง สี Low VOC และฟังก์ชันรองรับครอบครัวหลายเจเนอเรชัน

เจาะช่องว่าง 23–50 ล้านบาท บนกรุงเทพกรีฑา

ในช่วงที่โครงการบ้านเปิดใหม่หลายแห่งบนกรุงเทพกรีฑาขยับไปสู่ระดับ 40-100 ล้านบาทขึ้นไป แสนสิริเลือกวางบุราสิริ เวลล์ กรุงเทพกรีฑา ในช่วงราคา 23-50 ล้านบาท นี่คือช่องว่างระหว่างบ้านลักชัวรีทั่วไปกับตลาดซูเปอร์ลักชัวรี สำหรับลูกค้าที่ต้องการบ้านเดี่ยวขนาดใหญ่ บนทำเลใกล้เมือง แต่ยังไม่ต้องการจ่ายถึงหลักหลายสิบล้านปลาย ๆ หรือหลักร้อยล้านบาท

โครงการตั้งอยู่ติดถนนศรีนครินทร์-ร่มเกล้า หรือกรุงเทพกรีฑาตัดใหม่ช่วงต้น ฝั่งขาเข้าเมือง เชื่อมต่อพระราม 9 ศรีนครินทร์ และทางด่วนศรีรัชได้สะดวก อีกทั้งยังอยู่ใกล้โรงเรียนนานาชาติ เช่น Wellington College และ Brighton College

ทำเลจึงรองรับทั้งผู้ซื้อเพื่ออยู่อาศัยและนักลงทุนที่มองเห็นดีมานด์เช่าจากครอบครัวที่ต้องการอยู่ใกล้โรงเรียนนานาชาติ อย่างไรก็ตาม ผลตอบแทนจากการลงทุนยังต้องพิจารณาค่าเช่า อัตราการเข้าอยู่ และค่าใช้จ่ายของโครงการควบคู่กันไป

ราคาที่เริ่มต้น 23 ล้านบาท ยังทำให้โครงการนี้กลายเป็นบุราสิริที่แพงที่สุดเท่าที่เคยพัฒนา จากเมื่อ 20 ปีก่อนที่แบรนด์เริ่มต้นทำตลาดในระดับ 4-5 ล้านบาท สะท้อนทั้งราคาที่ดิน ต้นทุน และฐานลูกค้าที่เปลี่ยนไป

ทำไมแสนสิริยังขายได้ ในวันที่ตลาดไม่สดใส

" ภัคพริ้ง " ระบุว่า แม้กำลังซื้อโดยรวมยังหนืด แต่ความต้องการในตลาดระดับบนไม่ได้หายไป ลูกค้าเพียงตัดสินใจนานขึ้น และรอผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์เฉพาะตัว โดยผู้ซื้อบ้านระดับนี้ยังชำระด้วยเงินสดประมาณ 30-40%

กลยุทธ์ของแสนสิริจึงอยู่ที่การแบ่งตลาดให้ละเอียด เปิดสินค้าให้ครอบคลุมแต่ละช่วงราคา และสร้างจุดยืนให้โครงการชัดพอที่จะดึงกำลังซื้อออกมาในช่วงที่ลูกค้ามีตัวเลือกมากขึ้น

กรณีของบุราสิริ เวลล์ กรุงเทพกรีฑา จุดขายไม่ได้อยู่ที่ความหรูเพียงอย่างเดียว แต่เป็นการรวม 3 องค์ประกอบเข้าด้วยกัน ได้แก่ ช่วงราคาที่ยังมีช่องว่าง ทำเลติดถนนใหญ่ช่วงต้น และแนวคิด Wellscape ที่ครอบคลุมตั้งแต่ผังโครงการไปถึงตัวบ้าน

อย่างไรก็ตาม Luxury Well-Living จะกลายเป็นตลาดใหม่ได้จริงหรือไม่ ขึ้นอยู่กับการทำให้แนวคิดเกิดขึ้ หลังส่งมอบ โดยเฉพาะการดูแลพื้นที่สีเขียว ระบบนิเวศ และบริการส่วนกลางในระยะยาว

เพราะเมื่อทุกโครงการเริ่มพูดคำว่า Well-Living ความได้เปรียบจะไม่ได้อยู่ที่ใครใช้คำนี้ก่อน แต่อยู่ที่ใครทำให้ลูกบ้านรู้สึกได้จริงว่า บ้านหลังนี้ช่วยให้ชีวิตดีขึ้นทุกวัน.

อ่านข่าวธุรกิจ กลยุทธ์การตลาด และสัมภาษณ์พิเศษ กับ ThairathMoney เพื่อให้คุณ "การเงินดีชีวิตดี ได้ที่ https://www.thairath.co.th/money/business_marketing

ติดตามเพจ Facebook : Thairath Money ได้ที่ลิงก์นี้ https:// www.facebook.com/ThairathMoney

# Burasiri Well 曼谷 Kreetha

# Sansiri 住宅项目

# 房地产市场

从耐克濒临破产的经历中吸取的教训：黄金时代终有尽头 | 品牌故事 第60集

奢华健康生活：泰国房地产的新兴市场。Sansiri 在 20 年后对其“Burasiri”品牌进行焕新升级，瞄准曼谷克里塔路 2300 万至 5000 万泰铢的住宅市场，开发一系列从度假式设计转向健康生活理念的全新住宅。

EVEANDBOY上市前的策略：押注320家门店。为什么美妆零售商都在争相拓展线下业务？

耗资 60 亿泰铢的“Burasiri Well Bangkok Kreetha”项目的启动，标志着 Burasiri 品牌的重大转型。该品牌已运营 20 年，拥有 20 多个项目，总投资额约为 485 亿泰铢。

Sansiri 最初以度假式住宅为形象，如今正朝着健康生活住宅的方向发展——从一开始就将身体健康、内心平静、安全和家庭生活方式融入到产品设计中。

Sansiri Public Company Limited 横向市场营销总监 Pakpring Karun 认为，“健康生活”一词在市场上的使用频率越来越高。如果仅仅将其视为一项功能，任何开发商都可以添加空气过滤系统、绿地或健康相关设备。

然而，根据 Sansiri 过去 15-20 年服务的客户群体，该公司发现这群人已经事业有成且经济富裕。他们越来越重视健康、安全和与家人共度的美好时光，并提出一个简单的问题：“如果没有健康的身体，拥有金钱又有什么意义呢？”

因此，Burasiri Well Bangkok Kreetha 被定位为下一代品牌的典范，其住宅必须真正帮助居民在日常生活中实现“身心健康”。

将您的景观改造成“健康景观”。

该项目位于 Sansiri Wellscape Krungthep Kreetha 内，这是一个占地 142 莱（约 25 英亩）的社区，将连接大约三个住宅项目，其中 Burasiri Well Krungthep Kreetha 是第一个，占地约 65 莱（约 25 英亩）。

Sansiri 使用“Wellscape”（绿化景观）一词来描述那些除了提供遮荫之外还具有其他功能的绿地。在小区前方和内部连接道路上，超过 4.5 莱（约 3.3 公顷）的土地被规划为绿色缓冲区，种植了多层树木，以帮助过滤灰尘、吸收噪音、降低热量，并将住宅区与主干道隔开。

公司高管表示，该区域有助于将项目内的温度降低约2-4摄氏度。他们还设计了水幕和喷泉来降低交通噪音，以及利用水生植物根系无需化学物质即可净化水质的人工池塘，从而创造了一个人类与生物可以和谐共存的空间。

这一概念基于“房屋可以重建，但环境难以重塑”的原则。因此，景观被提升到功能性基础设施的层面，即有助于维持生活质量并可能增加房屋长期价值的基础设施。

房屋本身采用了热带度假理念，设有通风口、减少紫外线的玻璃、隔热反射墙、全屋净水系统、低 VOC 涂料，并具备适合多代家庭居住的功能。

目标是曼谷Kreetha地区2300万至5000万泰铢的市场份额。

尽管曼谷克里塔路上的许多新建住宅项目价格都高达4000万至1亿泰铢甚至更高，但Sansiri却将Burasiri Well Bangkok Kreetha的定价区间定在2300万至5000万泰铢之间。这填补了普通豪华住宅和超豪华住宅市场之间的空白，满足了那些渴望在靠近市中心地段拥有大型独立式住宅，但又不愿花费数千万甚至数亿泰铢的客户的需求。

该项目位于曼谷市中心方向，毗邻诗纳卡林-罗姆克劳路（Srinakarin-Romklao Road），或曼谷克里塔路（Bangkok Kreetha Road）的起始段。项目交通便利，可轻松前往拉玛九路（Rama 9）、诗纳卡林路（Srinakarin）和西拉差高速公路（Si Ratch Expressway）。此外，项目附近还有惠灵顿公学（Wellington College）和布莱顿学院（Brighton College）等国际学校。

因此，该地段对购房者和投资者都极具吸引力，因为许多家庭希望居住在国际学校附近，从而产生租赁需求。然而，投资回报还必须考虑租金、入住率和项目成本。

该项目起价2300万泰铢，成为迄今为止Burasiri开发项目中价格最高的，远超该品牌20年前最初设定的400万至500万泰铢的价位区间。这反映了土地价格、成本和客户群体的变化。

为什么Sansiri在不利的市场环境下仍然畅销？

帕克普林表示，尽管整体购买力依然疲软，但高端市场的需求并未消失。消费者只是需要更长时间才能做出决定，并等待符合其特定需求的产品。这一细分市场的购房者仍然会支付约30-40%的现金。

因此，Sansiri 的战略重点是进行详细的市场细分，提供涵盖所有价格范围的产品，并为其项目建立清晰的定位，以在客户拥有更多选择的时候吸引买家。

以曼谷克雷塔布拉西里井为例，其卖点不仅仅是奢华，而是三个要素的结合：价格范围具有增长空间，位于开发项目初期主要道路的黄金地段，以及涵盖从项目布局到独立住宅的井景理念。

然而，豪华舒适生活能否真正成为一个新市场，取决于移交后该理念的实施情况，尤其是在绿地、生态系统和公共服务的长期维护方面。

因为当每个项目都开始谈论“美好生活”时，优势不在于谁先使用这个词，而在于谁能让房主真正感受到这所房子每天都在改善他们的生活。

阅读 ThairathMoney 的商业新闻、营销策略和独家专访，助您实现“更美好的财务生活”，网址：https://www.thairath.co.th/money/business_marketing

请点击以下链接关注Thairath Money的Facebook主页：https://www.facebook.com/ThairathMoney