กลุ่มเซ็นทรัล ล็อก 200 ทำเลทองเวียดนาม ขยายสู่เมืองรอง เปิดจริง 50-70 แห่ง 3-5 ปี

# โอลิวิเยร์ แลงเล็ต

# Modern Trade เวียดนาม

อธิบายง่ายๆ Stablecoin ทำงานยังไง ? | Digital Frontiers EP. 76

“ เซ็นทรัล ” เดินหน้าขยายธุรกิจในเวียดนาม เปิดแผนลงทุนระลอกใหม่ ทั้งค้าปลีก อสังหาริมทรัพย์ และโรงแรม มูลค่ารวม 3,500 ล้านดอลลาร์สหรัฐ โดย CRC รับงบ 1,500 ล้านดอลลาร์ ในช่วง 3-5 ปี พร้อมขยับจากเมืองใหญ่ สู่เมืองรอง หลังระบุล็อกทำเลทอง 200 แห่งทั่วประเทศ ไม่เน้นลงไปแข่งขันร้านขนาดเล็กถี่ๆ เหมือนธุรกิจท้องถิ่น แต่เลือกใช้ฟอร์แมตที่เหมาะกับแต่ละพื้นที่ ท่ามกลางตลาด Modern Trade ที่ยังมีช่องว่างเติบโต แต่การลงทุนยังติดโจทย์กฎหมาย และราคาที่ดินสูง

CRC ล็อก 200 ทำเลศักยภาพทั่วเวียดนาม ครอบคลุม Tier 1-4 ก่อนคัดเหลือ 50-70 แห่ง

รุกเมือง Tier 2-4 มากขึ้น กระจายจากฮานอย - โฮจิมินห์ สู่เมืองรองที่กำลังเติบโต

ไม่ลงร้านเล็ก มินิมาร์ทถี่ๆ แข่งเจ้าถิ่นอย่าง WinMart และ Co.op ที่มีเครือข่ายหลายพันสาขา

เลือกฟอร์แมตให้เหมาะกับพื้นที่ ทั้ง GO! Hypermarket, Tops Market และ mini go!

GO! Hypermarket ยังเป็นฟอร์แมตหลัก ปัจจุบันมีเครือข่าย 40 กว่าสาขา

Modern Trade เวียดนามมี Penetration ราว 13% เทียบไทยประมาณ 50% ยังมีช่องว่างให้โต

เมืองรองมีโอกาสขยายตัวมาก แต่ยังต้องรับมือ กฎหมาย ที่ดิน และความพร้อมท้องถิ่น

กลุ่มเซ็นทรัลลงทุนรอบใหม่ 3,500 ล้านดอลลาร์ฯ โดย CRC ลงทุน 1,500 ล้านดอลลาร์ใน 3-5 ปี

กลุ่ม TCP ดันซอฟต์พาวเวอร์ไทย สร้างแพลตฟอร์มบันเทิงเจาะตลาดจีน

นางสาววัลยา จิราธิวัฒน์ ประธานกลุ่มเซ็นทรัล เปิดเผยว่า เวียดนามยังเป็นตลาดยุทธศาสตร์สำคัญของกลุ่ม โดยการลงทุนระลอกใหม่จะครอบคลุมทั้ง เซ็นทรัล รีเทล คอร์ปอเรชั่น (CRC), เซ็นทรัลพัฒนา (CPN) และเซ็นทารา เพื่อรองรับการขยายตัวของเศรษฐกิจ เมือง และกำลังซื้อผู้บริโภค

สำหรับ CRC เตรียมลงทุน 1,500 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯในช่วง 3-5 ปี เพื่อขยายธุรกิจค้าปลีก ขณะที่อีก 2,000 ล้านดอลลาร์จะอยู่ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์และโรงแรม โดย CPN อยู่ระหว่างศึกษาการพัฒนาโครงการศูนย์การค้าและมิกซ์ยูสในระยะ 10-15 ปี ส่วนเซ็นทารามีแผนขยายโรงแรมเพิ่มเติม

ล็อก 200 ทำเล คัดเหลือ 50-70 แห่ง

นายโอลิวิเยร์ แลงเล็ต ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร เซ็นทรัล รีเทล เวียดนาม กล่าวว่า ปัจจุบันบริษัทระบุ ทำเลที่มีศักยภาพประมาณ 200 แห่ง ครอบคลุมเมืองตั้งแต่ Tier 1 ถึง Tier 4 โดย Tier 1 เป็นเมืองศูนย์กลางเศรษฐกิจขนาดใหญ่ เช่น ฮานอยและโฮจิมินห์ ส่วน Tier 2 เป็นเมืองเศรษฐกิจรอง ขณะที่ Tier 3 และ Tier 4 ครอบคลุมเมืองขนาดเล็กและพื้นที่ชุมชนที่มีศักยภาพเติบโต

ทีมงานอยู่ระหว่างลงพื้นที่เพื่อค้นหาที่ดินและพิจารณารูปแบบโครงการที่เหมาะกับแต่ละตลาด โดย 200 แห่งเป็นฐานทำเลที่อยู่ระหว่างการศึกษา ไม่ได้หมายความว่าจะพัฒนาครบทั้งหมด คาดว่าจะคัดเลือกและเดินหน้าจริงประมาณ 50-70 แห่ง ตามศักยภาพตลาด ความพร้อมของที่ดิน และจังหวะของแต่ละพื้นที่

ทิศทางการขยายครั้งนี้ทำให้ CRC ขยับจากการเน้นลงทุนกรุงฮานอยและเมืองโฮจิมินห์ ซึ่งเป็นตลาด Tier 1 ไปสู่เมือง Tier 2, Tier 3 และ Tier 4 มากขึ้น หลังบริษัทเห็นโอกาสจากการเติบโตของเมืองรองและกำลังซื้อในพื้นที่เหล่านี้

นายโอลิวิเยร์กล่าวว่า ปีหน้าบริษัทมีแผนเปิดโครงการในหลายระดับของเมือง โดยไม่ได้กำหนดว่าจะต้องเป็น Tier ใดเป็นหลัก แต่จะพิจารณาตามความเร็วของตลาดและความพร้อมของหน่วยงานท้องถิ่น หากพื้นที่ใดมีผู้บริหารท้องถิ่นที่ต้องการผลักดัน Modern Trade ก็อาจเป็นโอกาสให้บริษัทเข้าไปลงทุนได้เร็วขึ้น

ไม่ลงเกมมินิมาร์ทร้านเล็กถี่ๆ แข่งเจ้าถิ่น

แม้ตลาด Modern Trade เวียดนามมีโอกาสขยายตัวอีกมาก แต่ CRC ไม่ได้เลือกใช้วิธีเปิดร้านขนาดเล็กจำนวนมากเพื่อแข่งขันในตลาดร้านสะดวกซื้อโดยตรง เนื่องจากตลาดดังกล่าวมีผู้เล่นท้องถิ่นที่แข็งแรงและมีเครือข่ายจำนวนมาก

นายโอลิวิเยร์ระบุว่า ผู้เล่นรายใหญ่ในตลาดรวมของเวียดนาม ได้แก่ Bách Hóa XANH และ WinMart โดยเฉพาะธุรกิจมินิมาร์ทและร้านค้าขนาดเล็ก ซึ่งสามารถกระจายสาขาได้จำนวนมาก

นางสาววัลยากล่าวว่า CRC ไม่ได้จับตลาดดังกล่าวโดยตรง เพราะผู้ประกอบการท้องถิ่นอย่าง WinMart และ Co.op มีความได้เปรียบจากการใช้ฟอร์แมตขนาดเล็กและเปิดสาขาเป็นจำนวนหลายพันแห่ง ขณะที่โครงสร้างธุรกิจของ CRC มีขนาดใหญ่กว่า จึงไม่เหมาะกับการเข้าไปเปิดร้านขนาดเล็กถี่ๆ ในลักษณะเดียวกัน

“พวกมินิมาร์ท ร้านสะดวกซื้อ ตอนนี้เป็นตลาดใหญ่ แต่เราไม่ได้จับตรงนั้น เพราะฉะนั้นมันเป็น local อย่าง WinMart กับ Co.op ซึ่งเป็นของเวียดนาม แต่เขาไป format เล็ก เพราะเขาเจาะแบบหลายพันสาขา เราตัวใหญ่ เราไปจุดเล็กๆ ถี่ๆ แบบนั้นไม่ได้” นางสาววัลยากล่าว

CRC จึงเน้นเลือกฟอร์แมตให้เหมาะกับทำเลและขนาดตลาด โดยมีทั้ง GO! Hypermarket, Tops Market และ mini go! รองรับตลาดตั้งแต่เมืองขนาดใหญ่ไปจนถึงเมืองรองและต่างจังหวัด

ปัจจุบัน GO! Hypermarket มีมากกว่า 40 สาขา ในเวียดนาม ขณะที่ Tops Market เน้นตลาดซูเปอร์มาร์เก็ต ส่วน mini go! เป็นรูปแบบ Mini Supermarket ที่สามารถนำไปใช้กับเมืองรองและต่างจังหวัดได้ โดยไม่จำเป็นต้องลงไปแข่งขันโดยตรงกับร้านสะดวกซื้อที่มีความถี่ของสาขาสูง

นางสาววัลยายังอธิบายหลักคิดเรื่องฟอร์แมตว่า หากจะลงทุนในรูปแบบใด บริษัทต้องมองถึงยอดขายและขนาดตลาด หากต้องการสร้างธุรกิจให้มีสเกล ก็จำเป็นต้องเล่นตลาดแมส

“ถ้าเราจะไป format ไหน เราก็ต้องอยากได้ยอด ถ้าสเกลเราต้องไปเยอะหน่อย เราต้องเล่น mass ก่อน ต้องเล่น mass”

Modern Trade เวียดนามยังมีช่องว่าง

ตลาดค้าปลีกเวียดนามยังมีช่องว่างให้ Modern Trade ขยายตัว โดยข้อมูลที่ใช้ในบริบทของบริษัทระบุว่า Modern Retail Penetration ของเวียดนามอยู่ที่ประมาณ 13% เทียบกับไทยราว 50% ทำให้ตลาดเวียดนามยังมีพื้นที่สำหรับการขยายค้าปลีกสมัยใหม่ โดยเฉพาะในเมืองรองและพื้นที่นอกศูนย์กลางเศรษฐกิจ

ขณะเดียวกัน โครงสร้างค้าปลีกเวียดนามยังมีร้านค้าดั้งเดิม ตลาดสด และร้านโชห่วย เป็นช่องทางสำคัญ ผู้บริโภคยังคุ้นเคยกับรูปแบบเหล่านี้ ทำให้การขยาย Modern Trade ต้องเลือกทั้งทำเล ขนาด และรูปแบบร้านให้สอดคล้องกับพฤติกรรมของแต่ละพื้นที่

สำหรับ CRC จึงเป็นตลาดที่มีโอกาสเติบโต แต่การเข้าไปลงทุนต้องเลือกฟอร์แมตให้เหมาะกับศักยภาพของแต่ละเมือง มากกว่าการเร่งเปิดสาขาขนาดเล็กจำนวนมาก

รัฐลดขั้นตอน แต่ “กฎหมาย-ที่ดิน” ยังเป็นโจทย์

แม้รัฐบาลเวียดนามพยายามลดภาระด้านเอกสารและขั้นตอนการดำเนินงาน แต่นายโอลิวิเยร์ระบุว่า กฎระเบียบบางส่วนยังมีความไม่ชัดเจนในการตีความ ทำให้บริษัทต้องทำความเข้าใจกฎเหล่านี้เพื่อให้การลงทุนเดินหน้าได้เร็วขึ้น

อีกโจทย์สำคัญคือ การเข้าถึงที่ดินและราคาที่ดินที่อยู่ในระดับสูง บริษัทจึงต้องพิจารณาผลตอบแทนจากการลงทุนอย่างรอบคอบ โดยเฉพาะโครงการขนาดใหญ่ที่ใช้เงินลงทุนสูง หากราคาที่ดินไม่สอดคล้องกับมูลค่าทางธุรกิจของพื้นที่ ก็อาจกระทบต่อความคุ้มค่าของโครงการ

นางสาววัลยากล่าวว่า กลุ่มเซ็นทรัลยังเตรียมเงินสำหรับการลงทุนในเวียดนามต่อเนื่อง แต่การลงทุนต้องเดินไปพร้อมกันทั้ง ความพร้อมของประเทศ ฟอร์แมต การลงทุน และกฎระเบียบ โดยเฉพาะ CPN ที่ศึกษาตลาดเวียดนามมานานและต้องพิจารณากฎหมายและกฎระเบียบจำนวนมากอย่างรอบคอบ เพื่อให้โครงการประสบความสำเร็จ

วางฐานธุรกิจครอบคลุม 26 จังหวัด

ปัจจุบัน CRC มีเครือข่ายค้าปลีกในเวียดนามมากกว่า 300 แห่ง ครอบคลุม 26 จังหวัด จากทั้งหมด 34 จังหวัด มีพื้นที่ค้าปลีกกว่า 1.3 ล้านตารางเมตร และมีลูกค้าใช้บริการเฉลี่ยประมาณ 500,000 คนต่อวัน โดยมีแบรนด์หลัก ได้แก่ GO! Hypermarket, Tops Market, mini go! และ Lan Chi Mart รวมถึงธุรกิจน็อนฟู้ด กีฬา แฟชั่น และไลฟ์สไตล์

ข้อมูลจากบริษัทระบุว่า กลุ่มเซ็นทรัลเข้าลงทุนในเวียดนามตั้งแต่ปี 2555 และตลอดกว่า 15 ปีที่ผ่านมา CRC ลงทุนพัฒนาธุรกิจในเวียดนามแล้วกว่า 49,000 ล้านบาท พร้อมสร้างการจ้างงานกว่า 13,000 ตำแหน่ง โดย 99.5% เป็นพนักงานชาวเวียดนาม ด้านการจัดหาสินค้า บริษัทระบุว่าสินค้าที่จำหน่ายในร้านมากกว่า 90% มาจากแหล่งผลิตในประเทศ และทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ท้องถิ่นกว่า 2,000 ราย

นางสาววัลยากล่าวว่า กลุ่มเซ็นทรัลยังมองเวียดนามเป็นประเทศที่ต้องการลงทุนต่อเนื่อง และเตรียมเงินลงทุนไว้แล้ว แต่การตัดสินใจลงทุนต้องพิจารณาความพร้อมของตลาด รูปแบบธุรกิจ การลงทุน และกฎระเบียบไปพร้อมกัน

กองบรรณาธิการ หนังสือพิมพ์ไทยรัฐ

# 奥利维耶·朗格莱

#现代贸易越南

稳定币的运作原理（简单来说）| 数字前沿 第76集

中央集团（Central Retail Public Company Limited）正积极推进其在越南的扩张计划，公布了一项总额达35亿美元的新投资计划，涵盖零售、房地产和酒店领域。中央零售将在未来3-5年内获得15亿美元的投资。该公司计划从主要城市向中小城市转移，目前已在全国范围内锁定200个黄金地段。鉴于现代零售市场的巨大潜力，中央集团将根据不同地区的实际情况，选择适合当地情况的业态，而不是像以往那样频繁地与小型本地商户竞争。然而，目前投资仍受到法律挑战和高昂地价的制约。

CRC 在越南各地（涵盖 1-4 线城市）确定了 200 个高潜力地点，然后缩小范围至 50-70 个地点。

将重点扩大到二至四线城市，从河内和胡志明市扩展到新兴的二线城市。

他们并没有拓展小型商店或便利店来与 WinMart 和 Co.op 等拥有数千家分店的成熟企业竞争。

选择适合您空间的模式，包括 GO! 大型超市、Tops 超市和迷你 GO!

GO! 大型超市仍然是主要业态，目前运营着超过 40 家分店。

越南的现代贸易渗透率约为 13%，而泰国约为 50%，这表明越南的现代贸易仍有增长空间。

二线城市具有巨大的发展潜力，但它们仍需解决与法律、土地和当地准备情况相关的问题。

中央集团将进行 35 亿美元的新投资，其中 CRC 将在未来 3-5 年内投资 15 亿美元。

TCP集团正利用泰国的软实力打造一个面向中国市场的娱乐平台。

中央集团董事长瓦拉雅·奇拉提瓦女士透露，越南仍然是该集团的关键战略市场。新一轮投资将涵盖中央零售集团（CRC）、中央帕塔纳（CPN）和盛泰乐酒店集团（Centara），旨在支持越南经济、城市发展和消费者购买力的提升。

CRC计划在未来3-5年内投资15亿美元拓展零售业务，另有20亿美元将投资于房地产和酒店业。CPN目前正在研究未来10-15年内开发购物中心和综合用途项目的方案，而Centara则计划扩大其酒店业务。

从 200 个地点中选出 50-70 个。

越南中央零售公司首席执行官奥利维尔·朗格莱表示，该公司目前已确定约200个潜在选址，涵盖一线至四线城市。一线城市是河内和胡志明市等主要经济中心；二线城市是次要经济中心；而三线和四线城市则包括具有巨大增长潜力的较小城市和社区。

目前，团队正在进行实地考察，以确定合适的土地并针对每个市场制定项目模式。他们正在研究200个地点作为基础，但这并不意味着所有地点都会被开发。预计将根据每个地区的市场潜力、土地供应情况和时机，选择并开发大约50-70个地点。

这一扩张方向将 CRC 的重心从河内和胡志明市等一线市场转移到二线、三线和四线城市，因为该公司看到了二线城市增长和这些地区购买力的机会。

奥利维尔先生表示，公司计划明年在多个城市层面启动项目，但并未具体指明哪个层级，而是会考虑市场速度和地方政府的准备情况。如果某个地区的当地政府积极推动现代贸易，公司就有机会更快地进行投资。

不要太频繁地玩便利店游戏，也不要和当地人竞争。

尽管越南现代贸易市场具有巨大的扩张潜力，但 CRC 选择不开设大量小型门店直接参与便利店市场竞争，因为该市场已经存在实力雄厚的本土企业，拥有广泛的网络。

Olivier 表示，越南整体市场的主要参与者是 Bách Hóa XANH 和 WinMart，特别是迷你超市和小商店，它们有能力广泛扩张分店。

Wallya 女士表示，CRC 并没有直接瞄准该市场，因为像 WinMart 和 Co.op 这样的本地运营商通过采用较小的形式并开设数千家分店而具有优势，而 CRC 的业务结构更大，因此不适合以同样的方式频繁开设小型商店。

“迷你超市和便利店现在市场很大，但我们并不以这个为目标。所以我们更关注像WinMart和Co.op这样的本土品牌，它们都是越南公司。它们的门店规模较小，因为它们的目标是开设成千上万家分店。我们是一家大公司，我们无法涉足那些小型、密集的门店，”Wallya女士说道。

因此，CRC 专注于选择适合不同地点和市场规模的业态，包括 GO! 大型超市、Tops 超市和迷你 GO! 超市，以满足从大城市到小城市和省份地区的市场需求。

目前，GO! 超市在越南拥有超过40家分店。Tops Market 专注于大型超市市场，而 mini go! 则是一种迷你超市模式，适用于较小的城市和省份，无需与门店密集的便利店直接竞争。

瓦拉亚女士进一步解释了“模式”的概念，指出公司在选择投资模式时必须考虑销售量和市场规模。如果他们想扩大业务规模，就需要瞄准大众市场。

“如果我们要采用任何一种模式，都必须以高销量为目标。如果我们想要大幅扩大规模，就必须首先瞄准大众市场。我们必须瞄准大众市场。”

越南现代贸易仍有发展空间。

越南零售市场仍有现代零售业发展的空间。据企业提供的数据显示，越南现代零售渗透率约为13%，而泰国则约为50%。这表明越南市场仍有现代零售业扩张的空间，尤其是在二线城市和经济中心以外的地区。

与此同时，越南的零售结构仍然严重依赖传统商店、菜市场和小杂货店作为主要分销渠道。消费者对这些业态非常熟悉，因此，现代零售业态的扩张必须谨慎选择选址、规模和店铺形式，以符合当地消费者的行为习惯。

对于 CRC 而言，这个市场提供了增长机会，但投资策略必须选择适合每个城市潜力的形式，而不是急于开设大量小型分支机构。

政府已简化程序，但“法律和土地问题”仍然是关键挑战。

尽管越南政府正努力减少文书工作和程序，但奥利维尔指出，一些法规的解释仍然含糊不清，要求企业了解这些规则以加快投资。

另一个重大挑战是土地获取和高昂的地价。因此，企业必须仔细考虑投资回报，尤其是对于资本投入巨大的大型项目。如果地价未能反映该地区的商业价值，则可能对项目的盈利能力产生负面影响。

瓦利亚女士表示，中央集团也在筹备资金，计划继续在越南投资，但投资必须协调进行，充分考虑越南的准备情况、投资模式和相关法规。特别是，长期研究越南市场的中央银行（CPN）必须仔细研究众多法律法规，以确保项目成功。

建立覆盖26个省份的业务基地。

目前，CRC在越南拥有超过300家门店的零售网络，覆盖34个省份中的26个省份，零售面积超过130万平方米，日均客流量约为50万人次。其主要品牌包括GO! Hypermarket、Tops Market、mini go!和Lan Chi Mart，以及非食品、运动、时尚和生活方式类业务。

根据公司数据，中央集团自2012年起在越南投资，过去15年间，CRC已在越南投资超过490亿越南盾用于业务拓展，创造了超过13000个就业岗位，其中99.5%为越南籍员工。在产品采购方面，该公司表示，其门店销售的产品90%以上来自越南本土生产，并与2000多家本地供应商合作。

瓦利亚女士表示，中央集团仍然将越南视为其希望继续投资的国家，并已准备好投资资金。然而，投资决策必须同时考虑市场成熟度、商业模式、投资本身以及相关法规。

《泰叻报》编辑部。