在家做副業「3天狂收160萬」賺翻了 43歲媽媽親曝翻身秘訣

魯特凱（Alexandra Rutkay）。（翻攝自網路）

〔財經頻道／綜合報導〕美國一位43歲女子利用下班時間在自家公寓創業，投入約8500美元（約新台幣27萬元），打造極簡風格的斜背式尿布包品牌。沒想到，產品推出後迅速受到消費者青睞，在短短3天內創下5萬美元（約新台幣161萬元）銷售額，如今總銷售額更超過170萬美元（約新台幣5496萬元）。她分享，創業不一定要辭掉正職或尋求外部投資，先用有限資金驗證市場需求、逐步擴大規模，才是讓事業走得長遠的關鍵。

外媒報導，43歲的魯特凱（Alexandra Rutkay）居住在紐約市，平時是電影與電視劇片場的化妝師，目前擔任明星的私人化妝師。除了本業，她在2022年底創立副業品牌citymouse，主打兼具時尚外型與實用收納功能的斜背式尿布包。

創業靈感來自一次家庭外出。疫情過後，魯特凱與丈夫、兒子準備出門吃晚餐時，發現自己喜歡的小包包根本裝不下孩子的吸管水杯、尿布、濕紙巾，以及自己的隨身物品。她因此想到，父母需要的未必是傳統的大型尿布包，而是一款能收納部分育兒用品、同時適合日常穿搭的輕便包款。

魯特凱先從存款中拿出8500美元，畫出設計草圖，再尋找供應商製作樣品。她將產品放上TikTok後，意外獲得不少關注，於是採取預購方式推出商品，藉此籌措第一批生產資金，甚至曾在3天內賣出5萬美元的產品。品牌2023年營收約13.5萬美元（約新台幣434萬元），2024年春季TikTok Shop帶動銷售成長。

目前，品牌累計銷售額已超過170萬美元，顧客人數突破2萬人，並進駐多個知名購物網站。魯特凱的丈夫也離開原本的工作，全職負責公司營運。

不過，快速成長也帶來考驗。她坦言，自己當初沒有預料到產品會爆紅，未能及早建立庫存與出貨系統，訂單暴增時只能在客廳打包商品、人工清點庫存。產品多次售罄後，品牌不得不重新開放預購，也影響了銷售動能。

產品被模仿則是另一項挑戰。魯特凱表示，品牌帶動小型尿布包流行後，市場陸續出現類似商品。她提醒，產品一旦受到歡迎，就要有可能在一年內出現仿品的心理準備；產品設計或許能被複製，但品牌形象與顧客關係更難取代，因此必須及早建立品牌特色。

魯特凱至今仍以自有資金經營，沒有引進外部投資。她建議有意創業的人先保留正職，不要急著辭職或擴大支出。她自己是在每週工作超過50小時的片場工作之餘，逐步建立品牌，讓正職收入支撐生活開銷，也保留嘗試與修正的空間。

她強調，創業不必一開始就投入大量資金，應先確認市場需求，再依照自身能力逐步擴張；同時，也要在產品爆紅前建立好庫存與出貨流程，避免訂單增加後才手忙腳亂。對她而言，靠自己的資金創業不是退而求其次，而是掌握事業方向的一種方式。

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