ถอดรหัสดีล Grab ทุ่ม 1.49 พันล้านดอลลาร์ ซื้อหุ้น Atome ขยายธุรกิจสินเชื่อในอาเซียน

# Grab Holdings Limited

# ตลาดสินเชื่อดิจิทัล

ปี 2570 โจทย์ใหญ่ไม่ใช่แค่ “ขายอะไร” แต่คือ “ทำอย่างไรให้ลูกค้ากลับมา” | Money Issue EP.77

ถอดรหัสดีล Grab ทุ่ม 1.49 พันล้านดอลลาร์ ซื้อหุ้น Atome 60% ขยายธุรกิจสินเชื่อ “ซื้อก่อน จ่ายทีหลัง”ใช้ AI ประเมินลูกค้าจากข้อมูลในแพลตฟอร์ม

เดิมพันครั้งที่สองของ “เสถียร เสถียรธรรมะ”ปั้น CJ MORE จากร้าน 2 คูหา สู่เป้าแสนล้าน ก่อน IPO ปี72

Grab กำลังขยับจากแพลตฟอร์มเรียกรถและสั่งอาหาร ไปสู่ธุรกิจสินเชื่อผู้บริโภคเต็มตัว ?

ล่าสุด Grab Holdings Limited ออกประกาศข้อตกลงซื้อหุ้น 60% ใน Atome Financial ด้วยเงินสด 1.49 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยคาดว่าจะปิดดีลภายในไตรมาส 3 ปี 2570 หลังได้รับอนุมัติจากหน่วยงานกำกับดูแล

ทั้งนี้ Atome เป็นแพลตฟอร์ม ที่มีทั้งบริการซื้อก่อนจ่ายทีหลัง สินเชื่อเงินสด บัตร และสินเชื่อดิจิทัล ครอบคลุมสิงคโปร์ มาเลเซีย ฟิลิปปินส์ อินโดนีเซีย และไทย ส่วน Grab มีผู้ทำธุรกรรมผ่านแอปเกือบ 54 ล้านคนต่อเดือน เมื่อธุรกิจทั้งสองมาอยู่ด้วยกัน Grab จึงมีทั้งผลิตภัณฑ์สินเชื่อและช่องทางเข้าถึงลูกค้าในมือ

AI ของ Atome จะเข้ามาเติมอะไรให้ Grab

จุดที่น่าจับตาของดีลนี้คือวิธีประเมินผู้ขอสินเชื่อ Atome มีระบบวิเคราะห์ความเสี่ยงด้วย AI ขณะที่ Grab มีข้อมูลจากการใช้บริการในแพลตฟอร์ม บริษัทมองว่าการนำข้อมูลทั้งสองส่วนมาประกอบกัน จะช่วยให้ประเมินลูกค้าที่มีประวัติเครดิตในระบบธนาคารจำกัดได้ดีขึ้น

กลุ่มนี้รวมถึงคนทำงานอิสระ พาร์ทเนอร์คนขับ และร้านค้ารายย่อยที่อาจมีรายรับจากการทำงานจริง แต่ไม่มีเอกสารแสดงรายได้แบบพนักงานประจำ อย่างไรก็ตาม ข้อมูลในแอปไม่ได้รับประกันว่าคนกลุ่มนี้จะกู้ผ่าน หรือบอกความสามารถชำระหนี้ได้อย่างแน่นอน ผลลัพธ์ยังขึ้นอยู่กับวิธีประเมินและการควบคุมความเสี่ยงของบริษัท

ฐานลูกค้าเดิมของ Grab ทำให้เห็นว่าตลาดนี้มีอยู่แล้ว ในปี 2568 พาร์ทเนอร์คนขับ ที่กู้ผ่าน Grab 68% เข้าถึงสินเชื่อในระบบเป็นครั้งแรก ดีล Atome จึงเป็นการต่อยอดธุรกิจที่ Grab เริ่มทำอยู่ มากกว่าการเริ่มปล่อยกู้จากศูนย์

จากคนขับถึงร้านค้า Grab ต้องการขยายวงสินเชื่อ

อีกด้านของดีลคือเครือข่ายแบรนด์กว่า 30,000 รายของ Atome ซึ่งเปิดช่องให้ Grab นำบริการของตนไปเสนอแก่ลูกค้าและร้านค้าในเครือข่ายนั้น ขณะเดียวกัน Grab ก็มีฐานผู้ใช้จำนวนมากให้ Atome เข้าถึง

ภาพที่ Grab วางไว้ ถูกวิเคราะห์ว่า มีสองด้านพร้อมกัน คือ 1.ขยายสินเชื่อให้ผู้บริโภค และ 2.เพิ่มบริการทางการเงินแก่คนขับกับร้านค้าในระบบ แต่การจะปล่อยสินเชื่อได้มากขึ้นโดยไม่ทำให้หนี้เสียเพิ่มตาม เป็นโจทย์สำคัญของดีลนี้ ทั้งสองบริษัทระบุว่าจะทำงานร่วมกันด้านการประเมินความเสี่ยง การป้องกันการฉ้อโกง และการติดตามหนี้ ภายใต้กฎเกณฑ์ของแต่ละประเทศ

โดย Grab ตั้งเป้าว่า เมื่อรวม Atome แล้ว พอร์ตสินเชื่อรวมของธุรกิจบริการทางการเงินจะเกิน 6 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2571 ตัวเลขนี้ยังเป็นเป้าหมายของบริษัทที่ต้องการขึ้นแท่นเป็น เบอร์ 1 ของตลาดสินเชื่อดิจิทัลในอาเซียน ส่วนสิ่งที่ต้องติดตามหลังปิดดีลคือ Grab จะใช้ข้อมูลและ AI ขยายสินเชื่อไปได้ไกลเพียงใด โดยยังคุมคุณภาพหนี้ไว้ได้.

อ่านข่าวธุรกิจ กลยุทธ์การตลาด และสัมภาษณ์พิเศษ กับ ThairathMoney เพื่อให้คุณ "การเงินดีชีวิตดี ได้ที่ https://www.thairath.co.th/money/business_marketing

ติดตามเพจ Facebook : Thairath Money ได้ที่ลิงก์นี้ https:// www.facebook.com/ThairathMoney

Grab Holdings Limited

# 数字借贷市场

到2027年，最大的问题将不再是“卖什么”，而是“如何让顾客再次光顾”。| 财经专题 第77期

解读 Grab 交易：Grab 投资 14.9 亿美元收购 Atome 60% 的股份，利用人工智能根据平台数据评估客户，从而扩展其“先买后付”贷款业务。

“Sathien Sathianthamma”的第二个豪赌：在2029年上市之前，将CJ MORE从一家只有两家店面的企业发展成为一家市值1000亿泰铢的企业。

Grab 是否正在从网约车和外卖平台转型为一家成熟的消费信贷企业？

Grab Holdings Limited近日宣布，将以14.9亿美元现金收购Atome Financial 60%的股份。该交易预计将于2027年第三季度完成，但需获得监管部门的批准。

Atome是一个提供即时付款、现金贷款、信用卡和数字贷款服务的平台，业务遍及新加坡、马来西亚、菲律宾、印度尼西亚和泰国。而Grab每月的应用程序交易量接近5400万笔。通过合并，Grab将同时获得贷款产品和更广泛的客户群体。

Atome的AI将如何与Grab互补？

这项交易的关键在于如何评估贷款申请人。Atome 使用人工智能驱动的风险分析系统，而 Grab 则提​​供平台使用数据。两家公司认为，结合这两组数据将有助于他们更好地评估在银行系统中信用记录有限的客户。

这个群体包括自由职业者、司机伙伴和小零售商，他们可能通过工作获得收入，但缺乏正式员工所需的收入证明文件。然而，应用程序中的信息并不能保证贷款获得批准，也不能证明他们有能力偿还债务。最终结果还取决于公司的评估和风险管理方法。

Grab现有的客户群表明，这一市场已经存在。到2025年，通过Grab获得贷款的司机合作伙伴中，将有68%的人首次获得正规信贷。因此，收购Atome是Grab现有业务的延伸，而非从零开始开展贷款业务。

从司机到商家，Grab 希望提高其信用额度。

另一方面，此次交易涉及Atome旗下超过3万个品牌的网络，这使得Grab能够向该网络内的消费者和商家提供服务。同时，Grab也为Atome提供了庞大的用户群体。

Grab的愿景被分析为包含两个同时进行的方向：1. 扩大消费者信贷规模；2. 提升系统内司机和商家的金融服务。然而，如何在不增加坏账的情况下提高信贷发放量，是此次交易的关键挑战。两家公司表示，将在各自所在国家/地区的法规框架下，就风险评估、欺诈防范和债务催收等方面展开合作。

Grab计划在收购Atome后，到2028年将其金融服务贷款组合规模扩大至60亿美元以上。这一数字也是该公司成为东盟地区排名第一的数字借贷平台的目标。此次交易完成后，Grab能否在保持贷款质量的同时，充分利用数据和人工智能技术来扩大贷款规模，还有待观察。

阅读 ThairathMoney 的商业新闻、营销策略和独家专访，助您实现“更美好的财务生活”，网址：https://www.thairath.co.th/money/business_marketing

请点击以下链接关注Thairath Money的Facebook主页：https://www.facebook.com/ThairathMoney